即：ZS+ABCDE，在销售方面实行以下几种销售方式：

Z:ZIYUAN(资源) S:SHILI(实力)

A:零销 B:直销 C:联销 D:协销 E:连锁销售

Z: ZIYUAN (资源)

山西圣通物资贸易有限公司是山西长钢钢铁股份有限公司的重点销售代理、河南济源钢铁集团有限公司在山西的总代理。有可靠的产品质量保证、稳定的货物资源和完善的售后服务体系，年销售量在10万吨以上。

S: SHILI 9 （实力）

我公司创办于1994年，现有固定资产 万元，流动资金 万元。公司专业技术人员和营销管理人员齐全，专门从事建材营销并导入全套VI系统管理。实行特许加盟连锁销售，开创了建材行业品牌营销的新模式，销售网络体系化、合作经营双赢化、加盟联销市场化、管理实行公司化。

一、销售方式：

A 零销：凡到我公司购货的客户均属我公司零销客户。

B 直销：凡打预付款的客户均属我公司的直销客户。

C 联销：凡按要求填报申请表的客户均属我公司的联销客户。

D 协销：凡和我公司签定联销协议的客户均属我公司的协议销售客户。

E 连锁销售：凡经我公司营销委员会评审批准特许加盟的客户均属我公司连锁销售客户。

二、销售政策：

A 零销客户：可享受我公司最大优惠价。

B 直销客户：可享受我公司直销价并直接送往工地。

C 联销客户：在零售的基础上，还可以进一步优惠。

D 协销客户：签定联销协议后，可享受一定的返利。

E 连锁销售客户：不仅可享受到一定的价格优惠政策，还可享受一定的返利。

注：享受直销价的客户必须具备两个条件：

1、 每月19日前报下月品种计划。

2、 每月月底前按计划量付款。 享受直销价后不再享受C、D、E政策。

三、优惠政策

1、A、B、C、D、E五类客户均可享受到长钢的优惠政策；

2、可再优美舒适的环境中享受我公司为您带来的购物文化及优质的售前、售中、售后服务；

3、 连锁部在特殊情况下，经信用管理部审批可实行信用担保购货；

4、 优先保证资源，优先安排提货；

5、 无障碍退换货通道和质量终身负责制为您解决一切后顾之忧；

6、 自备龙门吊为您提供24小时服务，提货方便、快捷；

7、 品牌支持，全套VI导入为您节省在品牌形象方面的巨大投入。

四、双赢宝典策略

1、 凡愿意和我公司合作者，首先按要求填报联销申请表，我公司将为其建立档案并且单独记帐。

2、 当达到一定销量并且在各方面都能达到我公司协议要求时，可发展成为我公司的联销协议户，签定联销协议。

3、 签定联销协议后，经过半年的墨磨合，选出有一定市场份额并且诚信、可靠的联销户发展成为圣通物贸的连锁部。由我公司负责策划并制定营销策略，实行五个统一，八大支持。按月销量200吨，年销售量2400吨为起点，签定特许加盟连锁协议书。

圣通物贸连锁经营的五个统一：

1、 店名、店貌统一

2、 经营管理统一

3、 财务管理统一

4、 广告促销管理

5、 营销产品统一

圣通物贸连锁经营的八大支持：

1、 品牌形象的支持

2、 管理体系的支持

3、 物流配送的支持

4、 广告宣传的支持

5、 技术运作的支持

6、 信息网络的支持

7、 开发建设的支持

8、 人力资源培训的支持